苏试试验2024年半年度董事会经营评述

  

  公司是一家工业产品环境与可靠性试验验证与综合分析服务解决方案提供商，数十年专注提升工业产品质量可靠性。公司主要营业业务包括试验设备及试验服务两大板块，根据《国民经济行业分类》，分别属于仪器仪表制造业（C40）和专业方面技术服务业（M74），根据《战略性新兴起的产业分类（2018）》，分别属于试验机制造和检测服务。所属行业基本情况及发展动态如下：

  仪器仪表制造业作为我国制造业的重要组成部分，在推动国家经济稳步的增长、社会持续健康发展方面发挥了及其重要的作用。先进的仪器设施是科学研究和技术创新的基础条件，我国仪器仪表产业经过几十年的发展已形成了产品门类比较齐全、具有一定生产规模和开发能力的产业体系。伴随下业自动化、智能化发展以及国产化的推进，高端仪器仪表作为现代工业核心技术之一，将迈向更加蒸蒸日上的阶段。

  公司研发生产的环境与可靠性试验设备属于试验机领域内、机电仪一体化的高端装备制造业，是国家重要的基础科研生产配套装备，具有技术密集型特点，行业内企业所生产的设备主要为订制产品，从前期的技术方案确定到生产的基本工艺及流程的控制以及售后的技术服务支持，需要强大的研发技术能力、长期的生产的基本工艺积累及大量从业经验比较丰富的技术人员作为支撑，因此行业进入门槛相对较高。

  环境与可靠性试验设备产品寿命周期较长，新产品需求的产生大多数来源于于科学技术的发展、产业的升级和试验技术、试验标准的慢慢的提升和更新，以及企业和政府、科研机构研发投入的持续增加。在试验设备中低端商品市场，受到需求量开始上涨和国内现有制造商竞争的双重影响，行业利润率基本保持稳定；在高端试验设备市场，国内能生产此类试验系统的厂商数量较少，目前国内厂商的市场占有率较低，竞争程度较弱，产品利润率保持在较高水平。

  近年来，国家财政科研支出和企业研发投入的一直增长，推动航空航天、轨道交通、电子电器等与国民经济紧密关联的战略性行业稳步发展，工业化产品制造水准不断提升，拓宽了环境与可靠性试验设备下游的应用领域，并提出了更高的技术要求；同时，为推进制造强国建设，强化智能制造，加快构建新发展格局，助推新质生产力加快发展，深化供给侧结构性改革，稳步实现国产替代，国家出台了一系列鼓励支持国产设备科研开发和科技创新政策，推动大规模设备更新改造等举措，大力实施制造业重点产业链高质量发展行动。下游应用领域的拓展、技术水平的提升和国家政策的保障为公司环境与可靠性试验设备的持续发展提供了有利条件。

  公司具有六十余年的发展历史，多年来紧跟下业的技术发展和需求变化，始终坚持把自主研发放在极其关键的位置。公司拥有全面、充足的技术储备和持续创新的研发能力，形成了较为完整的、具有自主知识产权的技术链条。公司将与产业链上下游携手并进，以积极开放的心态应对挑战，每年向市场推出新产品，为公司的业务发展提供了显著的技术优势。

  检验检测是国家质量基础的重要组成部分，在服务国家经济发展、服务产业科技发展等方面发挥着重要的支撑和引领作用。党的二十大报告明确指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，要求加快建设质量强国。2023年2月，中央、国务院印发的质量工作中长期纲领性文件《质量强国建设纲要》，把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来，掀开了新时代建设质量强国的新篇章；2023年6月30日，工信部等五部门联合印发了《制造业可靠性提升实施意见》，提出到2025年大幅提升可靠性试验验证能力，到2030年10类关键核心产品可靠性水平达到国际先进水平，我国制造业可靠性整体水平迈上新台阶；2024年全国两会政府工作报告明确提出“以科技创新引领现代化产业体系建设，加快形成新质生产力”的首位任务，巩固扩大新能源汽车、信息通讯等产业优势。打造生物制造、商业航天、新材料、低空经济等新增长引擎。党的二十届三中全会正式通过《中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，指出健全推动高质量发展体制机制，加快形成同新质生产力更相适应的生产关系；深化科技体制改革，加强国家战略科技力量建设，统筹强化关键核心技术攻关。

  截至2023年底，我国检验检测机构共计53,834家，全行业全年实现营业收入约4,700亿元，同比增长超9%，增速较2022年提升4.5%，服务产值超过4,600亿元，行业中长期良好成长趋势不变。规模以上检测检验机构7,558家，营业收入占比从2013年的69.8%提升至2023年的80.3%，检验检测行业专业化、集约化发展趋势明显。从领域来看，新兴领域发展可观，2023年新兴领域（包括电子电器、机械（含汽车）、材料测试等）营业收入同比增长13.8%，在行业总收入中占比进一步提升至20.2%，传统领域（包括建筑工程、建筑材料、环境与环保（不包括环境监测）等）营业收入占比由2017年的46%下降至38%。

  公司提供的试验服务主要包括环境与可靠性试验服务及集成电路验证分析服务，属于检测行业中的第三方检测服务业，是现代高技术服务业的重要内容，广泛应用于集成电路、商业航天、航空、船舶、核电、汽车、储能、通信等行业，试验的技术水平及准确性对产品性能的质量及可靠性影响重大，为培育新兴产业及推进数字化技术发展提供有力支撑。国际大型综合性检测企业大多起源于单一行业，专业领域精耕细作后通过并购成长为综合性企业，具有检测种类多、地域范围广的特点。国内市场目前竞争格局分散，细分领域龙头企业居多。随着我国国民经济的持续增长、社会整体研发投入的不断增加以及市场对产品质量的要求不断提高，试验服务市场表现出下游运用广、发展速度快、空间大等特点，市场容量持续快速增长，产业高端化、智能化、数字化发展。半导体检测市场空间广阔、发展趋势良好，产业技术的发展、应用领域的扩大、芯片国产化趋势及专业化分工趋势明显，带动了集成电路验证分析服务的持续景气。顺应高质量发展宏观需求，检测认证在推动产业链升级、规范市场发展、提升监管效能等方面重要性日渐凸显，行业对质量管理和合规性的要求越来越高，认证服务市场正在不断扩大，专业化和定制化需求增加。

  公司环境与可靠性试验服务业务依托环境与可靠性试验设备长期积累的技术研发实力和优秀的技术人才团队，通过试验技术与试验方法的研究，指导试验方案设计，包括大量的特殊夹具设计、有限元分析、方案设计、试验现场实施技术支持等，公司在构建环境试验平台方面具有独特优势。同时，2019年公司通过收购上海宜特，踏入集成电路第三方检测服务领域，将公司可靠性试验服务的检测范围向源头拓宽至电子元器件乃至材料的级别。公司在集成电路测试行业的优先布局完善了公司全产业链检测服务能力，并获得了人才、设备、技术、渠道及规模的优势，为公司在集成电路测试领域的竞争优势提供了保证。随着5G、物联网等产业高速发展，为全面满足通信、电子及其他制造工业等下游客户测试需求，公司加快构建无线通信产品等认证测试服务平台，进一步丰富公司试验服务能力，把握行业发展契机，开拓新市场，增强公司综合市场竞争力。

  公司是一家工业产品环境与可靠性试验验证与综合分析服务解决方案提供商，致力于环境试验设备的研发和生产，及为客户提供从芯片到部件到终端整机产品全面的、全产业链的环境与可靠性综合试验验证及分析服务。

  公司设备制造业务属于试验机领域内的高端装备制造业，设备主要用于模拟力学、气候及综合环境条件，以考核产品在使用、运输、储存中主要环境因素作用下的适应性能。主要分类如下：

  主要产品包括通用型电动振动试验系统（DC系列）、高加速度电动振动试验系统（DH系列）、大位移电动振动试验系统（DL系列）、大台面电动振动试验系统（DT系列）、多激励多轴电动振动试验系统、振动离心综合试验系统等。该类设备根据其激振力产生的方式不同，主要可分为电动式、液压式及机械式三种。

  主要产品包括高低温（湿热）试验系统、温度冲击试验系统、步入式试验系统、整车试验系统、高加速寿命试验和应力筛选系统、热真空试验系统、低气压试验系统、日照模拟试验系统、（复合）盐雾试验系统、淋雨试验系统、沙尘系统等。

  可模拟“温度＋振动”，“温湿度＋振动”，“温湿度＋摇摆”，“温湿度＋振动+低气压”，“温湿度＋盐雾”，“温湿度＋光照”，“温湿度＋噪声”等综合环境试验条件，设备同时根据需要可满足防爆、灭火等相关定制需求。

  主要产品包括一体化振动-温度二综合系统、一体化振动-温度-湿度三综合环境试验系统、一体化振动-温度-湿度-低气压四综合环境试验系统、大型多综合多功能整车舱、可吸收电磁波综合环境可靠性试验系统等。

  主要产品包括振动速度传感器、振动位移传感器、电荷放大器、振动加速度计、冲击加速度计、振动校准仪、振动信号测试与分析系统、模态激振器等。

  公司试验服务是以环境试验设备生产制造技术和研发技术的优势为依托，并围绕公司服务工业产品质量与可靠性这一业务主线深化专业门类，为客户提供从试验设备需求到试验方案设计及试验服务的一体化环境与可靠性综合试验服务解决方案。主要分类如下：

  通过模拟各类物理环境、气候环境、化学环境、电磁环境等试验条件，提供贯穿产品的设计、研制、批产、使用全周期的试验服务，保证并提升产品的环境适应性和使用可靠性要求。

  主要服务内容包括提供振动、冲击、跌落、加速度、倾斜摇摆等力学环境试验，温度、湿度、盐雾、霉菌、砂尘、淋雨、低气压、太阳辐射、空间环境、积冰冻雨等气候环境试验，以及各类综合环境试验；环境应力筛选、可靠性研制、可靠性强化、高加速寿命等可靠性试验；电磁兼容试验；静力、疲劳、电性能等材料性能测试；六性评估等。

  为芯片设计、制造、封装、测试全产业链提供工艺芯片线路修改、失效分析、可靠性验证、晶圆微结构与材料分析、工程批晶圆切割、封装引线、植球等一站式分析与验证技术服务。

  主要服务内容包括高倍电子投射扫描分析、透射电子显微镜微结构观察、能谱仪成分分析、双聚焦离子束精细切割、各种显微试片制作、纳米级微结构等材料分析；非破坏性失效分析、电性失效分析、先进工艺芯片物理破坏性分析等失效分析；高、中、低功率芯片寿命与早夭期试验、设计可靠度、封装可靠度、板阶可靠度、车规芯片可靠度验证等可靠性测试。完整覆盖集成电路从设计开发到量产所需的工程技术服务。

  主要为电子电气产品在研发生产及市场准入阶段提供电磁兼容、辐射安全、天线性能、射频性能、电气安全、行业认证、HDMI接口认证等全面的强制性和自愿性测试认证服务。

  综合运用软件测试黑盒、白盒专业测试技术与方法，结合公司装备实验综合测试的优势条件，实现对软件系统从源代码到完整复杂系统的全覆盖测试，深度挖掘潜在的各种缺陷，为保障和提高装备软件及系统的质量、可靠性和安全性提供有力的支撑。

  主要服务内容包括第三方软件测评服务业务；软件研制过程中全寿命周期的专业技术咨询服务；信息化设备、软硬件综合设备、电子产品与通信设备性能等综合测试和竞优测试服务。

  公司试验设备及服务的应用范围非常广泛，下游客户主要分布在汽车整车及零部件、新能源产品、轨道交通、航空机载、航天、船舶、机器人、石油化工等行业。

  公司以“环境试验设备的研发优势、制造技术以及服务能力”为核心，以“满足客户的试验设备需求、提供试验设计方案、创造一体化的环境试验服务”为宗旨，以“理解行业、研读标准、搭建平台”为工作方针，通过试验设备和试验服务两大主营业务，经技术研发、自主创新、市场营销、过程控制、售后服务等环节持续扩大公司业务规模，提升盈利水平。

  面对新的外部环境和竞争格局，公司坚持“聚焦主业、双轮驱动、制造与服务融合发展”的战略，以客户需求为导向，继续在专业领域精耕细作，专注提升工业产品质量可靠性，助推新质生产力高质量发展。受下业有效需求波动、产能快速扩张后整体运营成本增长等因素，业绩有所下滑。报告期内，公司主营业务收入91,669.57万元，同比下降5.58%，其中：试验设备收入29,137.31万元，同比下降14.57%；环境与可靠性试验服务收入46,091.05万元，同比下降1.72%；集成电路验证与分析服务收入12,797.15万元，同比增长18.22%。归属于上市公司股东的净利润10,271.68万元，同比下降24.35%，归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润9,463.83万元，同比下降26.80%。

  公司继续加大力度创新数字化、智能化、多物理量综合试验系统、环试+性能综合测试系统，加强设备节能关键核心技术攻关，以技术为导向探索行业需求并快速响应。报告期内，针对新能源、石油化工、商业航天、集成电路等行业的快速发展及技术的迭代更新，公司在不断提高产品质量的基础上，坚持新产品新技术研发，开发石油探测振动设备、阻拦冲击产品系列化、6自由度汽车电池道路模拟系统、水平电池冲击试验台等典型项目；持续推进四综合试验系统、热真空试验系统(系列产品)、中高功率芯片测试系统等新品研发。但受制于下游客户资本开支需求减弱、下游产业链终端市场的竞争加剧，业绩短期承压。

  公司始终坚持技术引领，瞄准产业链试验检测环节，深入拓展并做精做强细分行业检测能力，持续保持环试专业优势。报告期内，公司紧抓行业发展机遇，加快重点项目建设，新能源汽车产品检测中心扩建项目建设完成，涵盖整车及车用零部件系统、动力电池系统、电驱电控系统、储能系统以及汽车用材料系统五大核心业务板块，专注于新能源汽车关键系统及零部件的研发验证测试工作，为新能源汽车企业提供全方位、高精度的测试服务。第五代移动通信性能检测技术服务平台项目建设完成并投入使用，专注于无线通信、物联网和消费电子领域的检测认证服务，现已通过A2LA的ISO17025现场评审，获得国际认可的实验室资质，并与欧盟RED、美国FCC、加拿大IC、日本MIC&VCCI，以及GCF和PTCRB等多个国家和地区的认证机构建立合作关系，可提供法规咨询、产品检测、整改和认证等一站式解决方案。此外公司旗下首家海外子公司泰国实验室正式运营，旨在快速响应并更好地服务海外客户，进一步开拓海外市场，将有益于公司业务国际化及客户国际化的发展；公司深耕细分行业，聚焦新能源、航空航天、医疗器械、移动通信、电力装备等领域，丰富实验室专业测试能力，如新能源能效测试、EMC、热循环、安规测试、金属材料防腐、金属材料探伤及理化等专业拓展，通过推介会、技术研讨会等方式加大市场推广的力度和深度，精准匹配客户需求，全面提高服务品质，进一步提升品牌影响力；公司加深校企合作，推进产学研融合，公司与南京航空航天大学、南京信息工程大学、上海理工大学等高校搭建研学交流平台，通过成立大学生实践基地、联合实验室、研究生工作站等多种方式，开展技术课题研究立项，促进技术创新和成002001）果转化。公司前期持续加大新能源、储能、宇航、无线通信、医疗器械等领域的投入，但产能仍处于爬坡阶段，投入与产出暂不能有效匹配，环境与可靠性试验服务领域业绩受到阶段性影响。

  基于人员、设备的日益完善，公司进一步强化FA、MA、RA试验能力建置，并革新销售模式，持续加快市场开拓步伐，增强市场推广能力，积极组织参与相关行业技术研讨会、展览会等，巩固品牌知名度；同时加强内部精细化、信息化管理，优化成本管控机制，深入分析市场需求，提升运营效率，全力推进新增产能释放。报告期内，集成电路验证与分析服务领域经营业绩持续向好，同比实现了较快增长。二、核心竞争力分析

  公司是中国仪器仪表行业协会及仪器仪表协会试验仪器分会的副理事长单位，亦是全国试验机标准化技术委员会振动试验设备分技术委员会秘书处单位，是全国振动冲击转速计量技术等多家委员会的会员单位；下属多家子公司是各领域主要行业协会、标准化技术委员会的理事单位或会员单位，是相关国家标准、行业标准的主要起草者之一。公司及子公司组织或参与制定我国振动、冲击、碰撞、温度/湿度/振动三综合试验等试验设备及试验方法的相关标准，累计已主持或参与制定国家标准50项，行业标准14项，为我国环境可靠性行业技术水平的整体发展做出了突出贡献。

  公司的行业地位为公司构建了显著的竞争优势，是公司长期持续快速发展的重要保障。

  以“创新”为发展宗旨，公司拥有全面、充足的技术储备和持续创新的技术研发能力。经过六十多年的发展，公司已完成了单台推力从98N到588kN的全系列电动振动试验系统，并成功研制出填补国内空白的、最大推力可达1,176kN的多激励同振电动振动试验系统、国内推力最大的多自由度振动试验系统、国内首创的三轴同振电动振动试验系统、高加速寿命试验和应力筛选系统及一体化综合环境试验系统等一系列国内领先、国际先进的环境与可靠性试验设备产品，为我国环境与可靠性试验设备行业的发展做出了巨大贡献。

  公司及业务前身苏试总厂持续推动和引领国产试验设备的技术发展，推出了一系列国内领先或先进的试验设备产品，荣获国家重点新产品、中国机械工业科学技术奖、江苏省装备制造业首届专利新产品金奖、江苏省首台（套）重大装备产品、江苏省机械工业科学技术奖等奖项荣誉。

  在环境与可靠性试验领域，公司实验室拥有全系列电动振动试验系统，多规格液压台振动试验系统、三轴同振电动振动试验系统、温度冲击试验系统、整车高低温湿热试验系统、离心/振动复合试验系统、温度/湿度/振动三综合试验系统、温度/湿度/高度/振动四综合试验系统、复合盐雾试验系统、霉菌试验系统、电池充放电测试系统、宇航热真空试验系统、全光谱太阳辐射试验系统、可吸收电磁波综合环境可靠性试验系统、冲击响应谱试验系统、舰船类中型冲击试验系统、PAC声发射检测系统、周期浸润腐蚀试验系统，紫外耐候试验系统，热空气老化试验系统、两用型电磁兼容系统等各种先进齐全的试验设备。依托公司试验设备制造业务雄厚的技术实力和技术专业团队，实验室承担了国家多种型号、技术复杂的大型产品环境可靠性试验任务。

  在集成电路验证分析领域，苏试宜特拥有高功率老化、SMT验证产线DX-Ray显微镜、双束聚焦离子束、扫描式电子显微镜、穿透式电子显微镜、纳米探针、原子力显微镜等国内/国际先进的集成电路验证分析试验设备，可提供AEC-Q车规芯片的可靠性测试服务、5nm及以下制程芯片的线路修改服务、先进封装芯片(CoWoS,2D/3Dpackage,FlipChip,Waferlevelpackage＆TSV等)的失效分析服务、高阶工艺芯片的可靠性设计测试技术等服务，服务质量获得国内多家龙头集成电路设计公司的肯定。

  公司始终坚持试验设备及试验技术研发的重要核心地位，秉承以技术引领市场、以创新创造需求的理念，通过对试验需求的深入理解及公司自身持续深耕研发创新，在实践中不断优化行业核心技术，突破技术攻关难题，推动产品系列化设计生产及数字化转型，形成了较为完整的、具有自主知识产权的技术链条。公司及子公司累计拥有有效专利691件，获软件著作权205件；报告期内共计新增专利45件，其中发明专利19件，实用新型专利26件，每年向市场推出新产品和新服务，以技术创新赋能公司发展。

  公司构建了试验设备及试验服务相互促进、协同发展的独特商业模式。公司依托长期积累的技术研发实力和优秀的技术人才团队，通过试验技术与试验方法的研究，指导试验方案设计，包括大量的特殊夹具设计、有限元分析、方案设计、试验现场实施技术支持等，环试设备几十年的研制技术积累，在构建环境试验平台方面具有独特优势。反之，公司从半导体芯片到整机级产品的全产业链、“一站式”环境可靠性验证与综合服务平台在为客户提供服务过程中积累的试验技术和经验，牵引和指导制造领域不断研发出能满足客户对新试验方法及试验技术需求的、技术先进的试验设备。公司试验设备制造与试验服务的融合既体现在技术上的相互引领，又体现在业务上的互相促进：试验设备的客户基于对公司技术实力的了解和信任，以及其自身实验室规模和试验人才的限制，会由试验设备需求延伸至试验服务需求；而公司的试验设备研发和制造能力为公司试验服务业务提供了强大的技术支撑和配置齐全的试验设备，可以为试验客户提供更科学、有效的试验方案和客观、准确的试验技术，客户在试验服务中基于对公司设备性能及技术实力的了解，亦会将需求延伸至试验设备采购。

  试验设备与试验服务的融合发展，以及产业链高效协同，构建了公司持续发展的独特优势。

  环境试验设备系高端装备制造业的重要组成部分，亦是环境与可靠性试验的重要试验设备和计量工具，其设备单价及性能可靠性要求较高。因此，试验设备的产品品牌和市场声誉对于客户的市场选择和设备制造企业的业务发展至关重要。“苏试”试验设备持续受到客户、政府及科研机构的高度认可，并广泛应用于我国的航空航天、电子电器、汽车、轨道交通等国家重大工程及科研机构。

  公司于2015年获得“江苏省科技型中小企业”、“苏州市转型升级先进民营企业”等称号。2016年公司荣获“全国机械工业质量效益型先进企业”。2017年公司获评“2017年国家知识产权优势企业”。2018年公司获评“国家知识产权示范企业”。2019年公司被工信部认定为“专精特新‘小巨人’”企业。2020年公司获评“苏州市首批生产性服务业领军企业”。2021年被列入工业和信息化部第四批产业技术基础公共服务平台名录。2022年获评工信部第七批制造业单项冠军企业（产品），2022江苏民营企业创新100强。

  “苏试”品牌所取得的荣誉和成就，及其所积累的卓越的市场声誉，为公司保持其行业地位及持续快速的业务发展，创造了重要的品牌竞争优势。

  公司为国民经济各领域客户提供环境与可靠性试验服务，由于试验技术将对下游用户产品的研发和性能可靠性带来重大影响，因此从事第三方实验业务的实验室需要获得权威认证机构颁发的资质，以获得试验客户的信赖和认可。

  公司主要实验室子公司均已获得国家认可委员会（CNAS）颁发的实验室认可证书，并可在经认可的范围内使用“CNAS”国家实验室认可标志和国际实验室认可合作组织（ILAC）国际互认联合标志，以获得签署互认协议方国家和地区认可机构的承认，并获得当地质监局颁发的检验检测机构资质认定证书（CMA），该资质允许实验室向社会出具具有证明作用的数据和结果。此外，公司下属实验室根据客户的不同需求进行资质认证，如中国船级社（CCS）产品检测和试验机构认可证书、国家航空航天和国防合同方授信项目（NADCAP）认证、质量管理体系认证证书、国际安全运输协会（ISTA）实验室认证证书、供应商实验室认可证书、安全生产标准化证书、ESD静电防护管理体系认证、美国A2LA/FCC、加拿大IC、欧洲GCF/FT/CE、日本MIC/JATE/VCCI等认证资质、TIMCO授权证书、Nemko授权证书、特殊行业证书等。

  上述资质既是公司实验室的试验能力和实验室管理流程符合相关国家技术标准的证明，也为公司试验业务的拓展和长期发展带来重要的竞争优势。

  随着我国工业化产品制造水平的不断发展以及国民经济对产品性能可靠性要求的不断提高，环境与可靠性试验在我国具有广阔的需求和发展空间，试验需求和实施场所广泛分布在第一方、第二方及第三方实验室。公司环境与可靠性实验室系依托公司强大的试验设备研发制造能力而建立的独立第三方专业实验室，与依附于生产厂商自行进行产品试验检测的第一方实验室及检测供方生产产品的第二方实验室不同，独立第三方实验室的立场公正、试验技术可信度高、容易获得交易双方的信任，具有明显的竞争优势。此外，相对于第一方及第二方实验室，第三方实验室的专业性强，能够吸引行业内顶尖的科研技术人才，集中人力及资金资源购置先进的试验设备，并对试验方法和理论进行持续研究和改进。

  我国目前专注于对社会公众提供环境与可靠性试验的第三方专业实验室数量远不能满足国内市场需求的增长，随着委托第三方实验室进行环境与可靠性试验的市场需求不断扩大，为公司试验业务的发展创造了广阔的发展空间。

  公司自成立以来，长期专注于我国环境试验设备与环境与可靠性试验服务市场，并获得各领域专业客户的广泛认可。公司现有数千家优质客户，主要产品和服务在下游客户的应用包含航天航空、特殊行业、汽车、轨道交通、船舶、电子电器等众多领域。试验服务方面，在航空航天领域，公司的主要客户包括中国航空工业集团有限公司等客户；在汽车和轨道交通领域，公司的主要客户包括中国中车601766）集团有限公司、比亚迪002594）股份有限公司等客户；在船舶领域，公司主要客户包括中国船舶重工集团有限公司等客户；在电子电器领域，公司主要客户包括中国电子科技集团有限公司等客户。公司坚实的客户基础为公司保持行业地位，以及试验服务业务和试验设备新产品的推广，奠定了坚实的市场基础和客户优势。三、公司面临的风险和应对措施

  公司下业主要为集成电路、航空航天、电子电器、石油化工、轨道交通、汽车制造、特殊行业、船舶制造以及大专院校和科研院所。上述行业大多属于国家战略性基础行业，与国家宏观经济政策及产业政策导向关联性较高，后者的调整将对公司的经营产生影响。如果国内宏观经济形势出现较大的波动，将会影响科研经费的投入，并间接影响公司试验设备及试验服务市场需求。

  公司密切关注国际国内经济形势，面对国际国内环境发生的深刻复杂变化，继续坚持“聚焦主业、双轮驱动、制造与服务融合发展”的发展战略，做到团结一致、稳中求进，以优化管理、精益生产、苦练内功、统筹规划等多项措施应对宏观经济波动的风险。

  我国环境与可靠性试验及验证分析服务市场空间大、下游运用广、发展速度快，实验室数量不断增加。随着我国环境与可靠性试验及验证分析服务行业市场化程度不断加深，机构之间的市场竞争日趋激烈，规模化竞争凸显。公司当前在技术研发、服务范围、试验能力等方面具备一定实力，但若现有或潜在竞争对手通过技术创新、经营模式创新、扩大经营规模、低价竞争等方式不断渗透公司的主要业务领域和客户，可能导致公司市场份额下滑、收入下降，公司可能面临市场竞争加剧的风险。

  坚持技术引领是公司发展的源动力。公司多年持续关注国际先进的试验技术发展动向，通过发挥公司设备制造的独特优势，积极参与试验技术和试验方法的研究，加大力度集成创新，提升集团整体竞争力；同时通过扩展试验服务种类、构建一站式服务体系积极响应客户多元化需求，充分挖掘存量客户潜力并积极开拓新客户，提高公司市场份额，不断的提高公司检测领域公信力。

  随着公司规模的不断扩大，销售收入不断增长，应收账款不断增加。虽然公司的客户主要为资金实力较强、商业信用较好的航空航天、汽车、电子等行业领先企业和科研院所等，逾期不支付货款的可能性较小，但随着公司经营规模的扩大，应收账款的余额可能会进一步增加。

  公司已加强应收账款催收力度，并将进一步强化风险意识，重点针对账龄较长的应收账款完善催收和考核机制，有效控制应收账款的增长幅度。

  经过多年持续快速的发展，公司相继在苏州、北京、重庆、广州、上海等地成立子公司，发展试验服务业务。随着公司业务规模的扩大，公司员工总数逐渐增加，组织结构和管理模式趋于复杂，在市场营销、生产管理、技术研发、人力资源等方面对公司提出了更高的要求。公司营运管理、财务管理和内部控制等管理风险逐渐增加。若公司不能及时提高管理能力以及培养、引进高素质的管理人才以适应未来的成长需要和市场环境的变化，将会给公司带来相应的管理风险。

  公司将不断优化治理结构和内部控制制度，加大风险管控措施，完善集团化管理体系，从制度上明确并加强对公司及下属子公司经营的管控；通过构建先进的信息化管理系统，提高内部管理的效率和相应速度；搭建高质素、多元化人才梯队，积极研究公司及子公司的薪酬水平，通过董事会下属薪酬与考核委员会制定合理的管理层回报措施，以吸引有能力的管理者为公司的发展贡献力量。

  虽然公司基于当前国家产业政策、行业发展的新趋势、市场环境、技术水平、客户需求等因素对募集资金投资项目进行了充分论证，并采取了稳健、审慎的原则，但由于对项目经济效益分析数据均为预测性信息，投资项目建设投产尚需时间，市场发展和宏观经济形势具有不确定性，如果募投项目在实施过程中出现项目延期、市场环境变化以及行业竞争程度显著加剧等情况，或者项目完成后，出现市场营销乏力、业务管理不善以及专业人才缺乏等情况，则相关募投项目可能存在不能达到预期目标的风险。

  公司将持续加快市场开拓步伐，精准匹配各行业客户的真实需求，提升运营效率，全力推进新增产能释放。